Цифровые привычки. Конспект со дня инвестора

В пятницу группа компаний Цифровые привычки $DGTL провели день инвестора. Сделал небольшой конспект aka summary по итогам выступления:

-Мы топ 1 по росту чистой прибыли в IT

-Вышли на рынок СНГ, доля валютной выручки будет >10% по итогам 2026г

-Приобрели всего 4 компании. Хотели купить больше, потратить гораздо больше денег, но компании оказались говном. Окупаемость купленных компаний 3 года

-В этом году выходим на рынок информационной безопасности и делаем большую ставку на него

-В 2027 планируем IPO. Объем 2млрд cash in. Дивы до IPO не выплачивать, после IPO от 50% от чистой прибыли

-Доля продаж лицензий (это вам не заказная разработка) в структуре выручки 45% в 2025, планируем дальше ее увеличивать

-Создаем экосистему мониторинга чувствительных данных (информационная безопасность)

-К нам возвращаются клиенты — доля повторной выручки 72,5%, 83% заказчиков с нами более 3-х лет

-У нас >300 сотрудников, 80% из них айтишники. Выручка на одного сотрудника 6,6млн, прирост выручки на сотрудника 10% в 2025 году

-Гайденс на 2026 по росту выручки: без M&A 20-25%, с M&A 40-60%. Расти стало тяжелее из-за ИИ

-Мощно внедряем ИИ, за счет него надеемся в 26 году сократить траты на разработку, а неэффективных людей уже сократили

-Хотим купить жирную компанию в первом полугодии, чтобы показать мощную выручку в 4-м квартале

-Не делаем допэмиссий до IPO. Новость о выпуске до 90млн дополнительных акций — это подготовка к IPO

-Не хотим делать M&A за счет собственных акций на текущем рынке. Сначала хотим тратить свой кэш, если не хватит, то займем через облигации. Сумма сделок привязывается к KPI компании

-Если будут высокие оценки, то проведем IPO прям щас. Если будут плохие оценки, то просто сделаем листинг акций, которые сейчас вращаются на внебирже

-Используем в работе ИИшку - антропиком и опэнАИ не пользуемся, разворачиваем у себя модели с открытыми весами, дообучаем их и внедряем. Сейчас частично автоматизирована тех поддержка

-Диверсифицируем портфель заказчиков. Доля Сбера уже меньше 40%

-Дебиторка большая, но сокращается. Госзаказчики долго платят, а частные компании обычно платят в 4-м квартале

-Проводим экспансию по другим отраслям помимо финтеха: ритейл, промышленность, логистика, телеком